接上篇的《新年話（二）：流量 信息碎片化時(shí)代的到來(lái)》繼續(xù)聊！無(wú)論采用什么樣的宣傳方式，最終的核心也只有一個(gè)——那就是銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣最大的難題莫過(guò)于既要脫離“王婆賣瓜”的表象，又要回歸“王婆賣瓜”的本質(zhì)。要想盡一切辦法使自己看起來(lái)不像王婆，因?yàn)橐坏┍粷撛诳蛻粽J(rèn)定是王婆，無(wú)論產(chǎn)品具體如何，消費(fèi)者大多會(huì)以一種排斥的態(tài)度看完剩下的內(nèi)容，假設(shè)他們還沒(méi)有反感到關(guān)閉頁(yè)面的地步。
若要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全方位的推廣，首先要做到的是產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須是真實(shí)可信的。宣傳可以有夸張的表現(xiàn)手法，但不能虛構(gòu)并不存在的事實(shí)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)推廣取得成功后，會(huì)有無(wú)數(shù)人去探尋產(chǎn)品的真相，倘若產(chǎn)品中有一點(diǎn)瑕疵，這種瑕疵就會(huì)被無(wú)限放大，然后產(chǎn)品甚至品牌的口碑就會(huì)倒塌在人們的口誅筆伐之中，茶企更是會(huì)受到工商管理等執(zhí)法部門的“眷顧”，接下來(lái)就為大家列舉兩個(gè)例子，考慮到當(dāng)事人的隱私，就用字母代替了。
范例一：某茶企的老班章宣傳翻車事件。幾年前，一家特別出名的古樹(shù)茶企業(yè)A推出了一批零售價(jià)接近一萬(wàn)元/片的老班章產(chǎn)品。在宣傳上，茶企既拍了宣傳片也做了宣傳畫冊(cè)，在宣傳的過(guò)程中格外強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)地正宗”這個(gè)概念。可是后來(lái)就被老班章的茶農(nóng)進(jìn)行了線上了抨擊，其一宣傳片取景地許多并非來(lái)自老班章村，其二，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的原料并非直接購(gòu)于老班章村村民。這兩點(diǎn)引起了市場(chǎng)的許多猜測(cè)，直到今天這個(gè)事情也沒(méi)有一個(gè)最終的答案，但事件本身給產(chǎn)品以及相關(guān)品牌帶來(lái)了很大的負(fù)面影響，這種影響也一直持續(xù)到今天。
范例二：某茶企B薄荷塘翻車事件。薄荷塘可以說(shuō)是當(dāng)下易武最出名的寨子之一，兩年前某茶企B大肆宣傳包下了整個(gè)薄荷塘村的毛茶。就在同年此茶企就推出了相關(guān)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的宣傳中茶企聲稱全部由薄荷塘的古樹(shù)茶打造，但結(jié)合具體的產(chǎn)量（還是茶企自己公布的，實(shí)際情況只多不少）就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題——因?yàn)楫a(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毛茶產(chǎn)量，多出來(lái)的產(chǎn)品是怎么做出來(lái)的？茶企B的名譽(yù)在茶客的質(zhì)疑聲中一夜掃地，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也成了業(yè)內(nèi)笑話。
網(wǎng)絡(luò)也是一座煉金爐，想要在這座煉金爐變得光芒萬(wàn)丈，打造貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品是第一要素，別等到翻車了才明白過(guò)來(lái)是怎么一回事。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
